von UlrikNeitzel | Apr 23, 2019 | Allgemein
Wie Sie sich mit einem Organigramm perfekt auf Ihr Meeting vorbereiten. Große Unternehmen sind für Verkäufer eine Herausforderung, weil die Kaufentscheidung dort meist von vielen Menschen abhängt. Fatal, wenn dann Personen oder Interessen nicht mitberücksichtigt...
von admin | Mrz 18, 2019 | Allgemein
DIESE FÄHIGKEITEN, LASSEN SIE GLÄNZEN Was alle Verkäufer heute glaube ich wissen ist, dass die erste Regel in der Kommunikation mit Kunden lautet: Der Kunde redet, der Verkäufer hört zu. Aber zuhören fällt oft gar nicht so leicht oder eher nicht alle Menschen...
von admin | Feb 26, 2019 | Allgemein
FÜNF FÄLLE, DIE DIE SPREU VOM WEIZEN TRENNEN Gerade im Hochpreis-Segment trifft man immer wieder auf sie: die Top-Vertriebler. Haben Sie sich auch schon mal gefragt, was einen guten von einem sehr guten Verkäufer unterscheidet? Ich jedenfalls schon. Damit auch Sie zu...
von admin | Feb 11, 2019 | Allgemein
ODER: WIE SIE IHRE SCHLECHTEN GEWOHNHEITEN LOSWERDEN Wie gern führen wir Menschen To-Do-Listen, schließlich löst gerade das Abhaken von erledigten Aufgaben dieses wohlig-warme Erfolgsgefühl in uns aus. Hach! Heute allerdings möchte ich Sie dazu ermutigen eine Liste...
von admin | Jan 25, 2019 | Allgemein
VIER TIPPS FÜR DEN ERSTKONTAKT Was genau führt eigentlich zu einem erfolgreichen Erstkontakt? Immer wieder lesen Verkäufer davon, wie wichtig Vertrauen ist, aber nur sehr selten, wie dieses genau aufgebaut werden kann. Aus diesem Grund habe ich vier Tipps für Ihren...
von admin | Jan 9, 2019 | Allgemein
MIT SECHS TIPPS ZU IHRER GANZ PERSÖNLICHEN MORGENROUTINE Wie wir in den Tag starten, ist enorm wichtig für unsere Performance. Doch viele Menschen pflegen Morgenrituale, die ihnen schon zu Beginn des Tages die Laune verderben. Beispielsweise fangen sie direkt nach dem...
